1. Внимание – сосредоточение познавательной деятельности человека на определенном объекте.

Внимание к рекламному сообщению может быть выражено на 3 уровнях.

• восприятие только визуальной идеи;

• фиксирование основных фраз или прочтение заголовка;

• восприятие всего рекламного сообщения.

Причины внимания:

• характеристики самого объекта (новизна, сверхинтенсивность и т. д.) – обеспечивают непроизвольное внимание;

• характеристики субъекта (потребности, мотивы, интересы) – обеспечивают произвольное внимание.

2. Основные виды внимания:

• предвнимание – процесс, предшествующий вниманию, первичный информационный отбор, проходящий на подсознательном уровне. Раздражители, которые его проходят, переходят на стадию внимания;

• непроизвольное – переключение внимания на неожиданное изменение физических, пространственных, временных характеристик;

• произвольное – сознательно направленное и регулируемое внимание, при котором субъект сознательно избирает объект, на который оно направлено;

• постпроизвольное — для сосредоточения не требуется волевых усилий, объект просто интересен индивиду.

3.Основные свойства внимания:

• концентрация внимания – степень сосредоточения на объекте;

• объем внимания – количество независимых элементов, удерживаемых в фокусе внимания (1-7 элементов);

• распределение внимания — возможность распределения внимания между некоторым числом разнородных объектов, одновременно сохраняющихся в центре внимания',

• устойчивость внимания – длительность сохранения концентрации внимания на определенном объекте;

• переключаемость внимания – способность быстро изменять объекты внимания.

4.Детерминанты привлечения внимания:

• личностные – психологические характеристики человека, который оказывает влияние на достижение эффекта внимания, но не поддаются контролю со стороны коммуникатора:

• потребность и мотивация к покупке;

• установки индивида;

• уровень адаптации;

• период внимания (время фокусировки внимания);

• стимульные – характеристики объекта, способствующие привлечению непроизвольного внимания:

• цвет;

• интенсивность;

• контрастность;

• положение;

• направление;

• движение;

• изоляция;

• новизна;

• усвоенные стимулы;

• привлекательность объекта;

• смена декораций.